[摘要] SOHO中国重启销售，更像是潘石屹夫妇在公司转型时利润连续下滑后“变卖”家底。
看上去，老潘是后悔了，只是他还不愿意承认。
3月8日，暌违三年之久的SOHO中国业绩媒体发布会重新举行。而过去的这三年，正是该公司高调转型，由“物业销售”转为“持有出租”的三年。
三年过后，SOHO中国交出了这样一份成绩单：2015年，公司营业额约9.95亿元人民币，同比下降83.68%；实现权益股东应占净利润约5.38亿元，同比下降86.82%；租金收入约10.52亿元，比2014年上涨约148%。
这已是SOHO中国连续第三年业绩下滑，昔日的“百亿俱乐部”成员已跌落至“准十亿”行列，这显然令潘石屹不得不重新考虑公司的发展战略。发布会上，他一句看似不经意的“公司决定出售个别较为成熟的非核心资产物业”成为媒体们关注的大焦点。
但对于众多媒体关于“重启销售”的提问，老潘却始终闪烁其词。当天的发布会上，包括潘石屹、张欣、阎岩等在内的SOHO中国管理层，一直按照其事先准备好的话术体系来回答各方提问。“对一些问题充耳不闻。”一位媒体人调侃称，“都不如老潘发的微博来得真诚。”
“既然市场给了这么好的机会，能赚钱就赚点吧。”老潘的这条“金句”被各大媒体反复引用，并被视为SOHO中国计划要重启物业销售的标志。但纵观近三年SOHO中国的历程，似乎并不仅仅是“重操旧业”那么简单。
过去的三年中，SOHO中国其实一直没有停止兜售物业的动作：2014年初，该公司先后出售上海SOHO海伦广场和SOHO静安广场；当年9月29日，SOHO中国称与上海携程订立预售框架协议，以30.5亿元出售凌空SOHO中建筑面积10.02万平方米的物业及若干配套设施。
彼时的三宗散售物业也引来一片质疑之声，同样被业界解读为SOHO中国将重回散售老路。花旗于当年发布的一份报告亦表达了对SOHO中国前景预期的审慎态度，报告称该公司“仍在寻找机会出售未落成项目，以获取短期利润支持长远租金增长。”
SOHO中国自开发个项目“现代城”以来的十几年里，一直采取散售模式。在散售模式下，作为开发商的SOHO中国赚取了高额，甚至在某种程度上透支了未来的物业增值，进而导致所有者难以获得预期投资。在高房租压力下，经营者也难以获得预期经营。
从“开发—销售”，向“开发—持有”的商业模式转型，其背后还有经济环境转变的影响。山西煤矿经济下滑、政局波动，SOHO中国的主要客户群——“煤老板”们风光不再，导致其惯常的销售模式难以为继，也开启了SOHO中国历时三年的转型之路。
尽管潘石屹张欣夫妇不止一次用负债率和负债率两个指标来佐证SOHO中国“转型成功”，但与持续下滑的利润相比，10亿的租金收入仍显得单薄。更为严峻的是，这间地产公司自2011年以来无任何新增投资，这就令其不断抛售物业的举动，有了些许“变卖家产”的意味。
此次被潘石屹个列入“变卖”清单的，是位于上海的SOHO世纪广场，该物业建筑面积为4.2万平方米，目前已全部出租，租金已经达到10元/平方米。而对于该物业将如何出售以及出售价格，潘石屹称将再进一步定夺。
同时他表示，无论如何定价，出售商业物业都比在上海销售住宅的 高。此外，潘石屹进一步透露，如果价格较好，不排除会销售其他所持物业，但没有既定的销售物业比例。
业内人士评论称，SOHO中国从售到租的转型成功与否尚难定论，但再次抛售物业，或许意味着SOHO中国将再次踏上转型之路。
（来源：腾讯）
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